Предложения по развитию деятельности ПО "Полет" - филиал ФГУП "ГКНПЦ им. М.В. Хруничева"

Одним из главных условий нормальной деятельности предприятия является обеспеченность денежными средствами, оценить которую позволяет анализ денежных потоков. Необходимо, чтобы суммы поступлений средств было достаточно как минимум для покрытия всех расходов, связанных с реализацией продукции. Приведем в таблице 3.3 перечень краткосрочных и долгосрочных мер, принятие которых позволит увеличить поток денежных средств ПО "Полет" - филиал ФГУП "ГКНПЦ им. М.В. Хруничева". Эффективное управление ассортиментом решений и услуг позволяет увеличить прибыль и поток денежных средств. Ресурсы предприятия ограничены, следовательно, продавать необходимо только то, что приносит достаточную прибыль и стабильный поток денежных средств. Для принятия решения относительно ассортимента, объема продаж и цены недостаточно только финансовой информации, необходима оценка внешних условий деятельности предприятия - рынок. Необходимо очень тщательно изучить спрос потребителей, их вкусы, ориентиры, ценности, а так же финансовые возможности, т.е. платежеспособность населения.

Таблица 3.3 - Меры по увеличению потока денежных средств

Увеличение притока денежных средств

Уменьшение оттока денежных средств

Краткосрочные меры

- Рационализация ассортимента решений и услуг (т.е. продажа оборудования и услуг по ценам, доступным любому покупателю); - Реструктуризация кредиторской задолженности;

- Сокращение затрат; - Использование скидок поставщиков, т.е. постоянные отлаженные каналы;

- Введение и использование кредитной системы продаж; - Разработка системы скидок для потребителей (для постоянных клиентов или при заказе больших объемов работ); - Работа по заявкам (поставка оборудования по предварительному заказу);

- Налоговое планирование, т.е. стремление к снижению налога.

Долгосрочные меры

- Разработка финансовой стратегии предприятия; - Поиск стратегических партнеров.

- Долгосрочные контракты, предусматривающие скидки или отсрочки платежей.

В целях максимизации потока денежных средств, предприятию следует разработать системы договоров с гибкими условиями относительно сроков и форм оплаты с покупателями.

Можно применить следующую стратегию расчетов с покупателями:

- нужно ввести систему скидок, вместо ряда разрозненных скидок;

- следует оценить влияние скидок на финансовые результаты деятельности предприятия;

- установить целевые ориентиры для различных видов продаж, например, часть продаж в кредит может быть зарезервирована: только для перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в наличии денежных средств; для выхода на новые рынки и корпоративных клиентов.

Если ПО "Полет" - филиал ФГУП "ГКНПЦ им. М.В. Хруничева" перейдет к данной стратегии, оно не только создаст себе имидж в глазах покупателей, но сделает себе рекламу, тем самым привлекая новых клиентов.

Составной частью процесса управления предприятием должно являться налоговое планирование, направленное на минимизацию налоговых платежей путем использования всех особенностей налогового законодательства и учета всех возможных налоговых льгот.

Элементами налогового планирования являются:

- налоговый календарь, предназначенный для четкого прогнозирования и контроля правильности исчисления и соблюдения сроков уплаты в бюджет требуемых налогов, а также представления отчетности без задержек, влекущих за собой штрафные санкции;

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Еще статьи по теме

Подрядные торги в строительстве
В условиях развития новых экономических отношений особенно актуальной становится проблема развития и активации рыночных механизмов управления капитальным строительством, к которым относится и система подрядных торгов. Подрядные тор ...

Основные этапы и порядок создания коммерческих организаций в Российской Федерации
В Российской Федерации гарантируется единое экономическое пространство, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержка конкуренции, свобода экономической деятельности.Наверное каждый узнал в этом громком предложен ...